Depuis 2005
INGENIEUR D’AFFAIRE - IFT Software
Responsable Europe de la vente des produits formation
Responsable du revenu formation pour les clients directs (11,7 M€/an)

Ingénierie de la formation – Accompagnement à la conduite du changement

• Vente de programme de formation : Comprendre le métier du client, ses besoins, ses contraintes appréhender l’ensemble des profils concernés par le projet en adressant des cursus standards et spécifiques sous différentes formes (en ligne, en inter, sur site)
  
• Elaboration des propositions commerciales, définition du besoin, qualification, chiffrage puis négociation
  
• Planification des formations vendues en suivant la bonne marche du projet

Activité Commerciale – Vente de cursus de formation adaptés

• Réponse aux Appels d’Offres
  
• Prospection de nouveaux clients
  
• Présentation de notre offre en interne et en externe
  
• Suivi et relationnel client
  
• Conseil et proposition de cursus de formation adaptés
  
• Formatrice « IFT ACADEMY »

Recrutement et Gestion des consultants externes

• Gestion des consultants externes, sélection des prestataires en fonction du type de formation
  
• Lancement de formations sur de nouveaux produits, suivi régulier sur le contenu des supports de cours
  

2002 à 2005
TRINEDA TECH - Ingénieriste et intégrateur de solutions informatiques
Ingénieur d’Affaires, sur le pôle Intégration des Systèmes d’information :

• Mise en place de nouveaux partenariats avec des constructeurs et éditeurs
  
• Prospection : Identification de nouveaux potentiels, suivi des actions commerciales,…
  
• Prospection interne : Créer une synergie entre les branches du Groupe pour consolider ses relations commerciales, renforcer le succès des affaires et générer des dossiers récurrents.

1999 à 2002
DEXIDEA - Intégrateur d’infrastructures autour des solutions ERP
Ingénieur commercial chargé de développer les affaires avec IBM

• Identification des cibles et des interlocuteurs stratégiques
  
• Organisation des opérations marketing : mailing, phoning, partenariats
  
• Prospection de nouveaux comptes. Appels, prises de rendez vous, propositions commerciales, suivis,…

2007
Formation SALES PLUS : Techniques de vente en « face à face »

2006
Formation SALES PLUS : Techniques de vente Complexes et Stratégiques

2005
Formation SALES PLUS : Techniques de prospection Téléphonique

2001
Formation SALES PLUS : La prise de parole en public

1997
BTS Commerce International à l’Institut Technique de Gestion de Paris

1996
Baccalauréat G3 (Commerce et gestion) à l’Institut Technique de Paris

Langues
Anglais : lu, écrit, parlé

Informatique
Word, Excel, Powerpoint, Outlook, Internet, SIEBEL, Oracle Application

Divers
Titulaire du permis B

Sport
Danse moderne, Volley Ball